asannn
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Post by asannn on May 2, 2024 5:45:25 GMT
目標是了解您的潛在客戶想要什麼,並了解向他們提供哪種語言、使用哪些槓桿、哪些情感掛鉤、哪些建議和提議要傳達。 Ask方法正是基於此:從你的理想客戶出發,從他那裡「提取」有關你的產品必須具備的特性和優點的資訊。 不僅如此:除了了解需求和利益之外,如果仔細詢問,客戶還可以告訴您如何提出和傳達產品,使用哪種行銷語言,直接從他們的語言中獲取靈感,從他們告訴您的內容中獲取靈感。 體的調查來「提取」潛在客戶 馬其頓 WhatsApp 號碼列表 的這些反應。 Ask 方法本質上由四個階段組成。 深入分析(“深入研究”)。 最低承諾(「微承諾」)。 “你不喜歡我嗎?” (「你恨我嗎?」)。 樞。轉折點。 讓我們詳細看看它們。 第一階段:深入分析(“deep-dive”) 深入階段是第一個也是最微妙的訊息「提取」技術。必須非常小心地完成,並忠於技術。 請記住:人們很擅長告訴你他們不想要什麼和不想要什麼,但不知道他們真正想要什麼。 實際上,他們非常擅長抱怨,更不擅長為自己的處境想出補救辦法。 因此,並不是透過詢問他們想要什麼產品來獲得真實的答案。 提問方法的基本原則是提出問題,而不對您認為受眾的需求做出假設。需要做的是了解你的潛在客戶有什麼問題。因為這就是您的產品必須解決的問題。 例如,在「探索」調查中,你有四個問題,其中第一個問題是最重要的,它涉及客戶目前註冊的主要問題。
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